一代“国产机王”没落！曾连续7年手机销量第1，今市场份额不足1%

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       2004年，任正非找到华为的芯片专家何庭波，告诉他“每年给你4亿美元研发经费，给你两万人团队，务必要在芯片领域站起来，减轻对西方的依赖。”被委以重任的何庭波团队十年磨一剑，研发出来了麒麟910芯片。

       任正非之所以坚持自主做系统和芯片，是为了未雨绸缪防止别人“断粮”。果然，2018年开始，美国对华为进行制裁。即便华为早有准备，芯片断供还是让华为受到了重创。纵然是如今的国产手机领头羊华为，也有时运艰难的时刻。

       华为的格局和对方向研判是一般企业难以企及的，这也是华为越打越强的原因。纵观国产手机的发展长河，有不少曾经比华为还强的“巨头”，因为对手机市场的发展方向没有做出正确判断，风险来临时束手无策任人宰割，在手机市场角逐中黯然陨落。

       波导手机便是其中最突出最让人惋惜的典型。十多年前，波导手机可以说是国产手机最耀眼的存在，是最早一批国产手机品牌中的龙头，那句“手机中的战斗机”广告词遍布大街小巷，几乎是无一不知。

       不仅名气大，波导手机“实绩”也多。手机问世的第四年销量就破了1000万台，把当时的诺基亚远远甩在后面。此外，波导手机还连续七年都是国产手机年销冠军，到2006年，波导手机的全球累计销量已经突破了6000万台，是我国第一个位列全球前10的手机品牌。

       如今一晃十多年过去，曾经的国产手机龙头跟不上智能手机发展步伐，被甩在身后，市场份额缩减到只剩不到1%，成为无人问津的三线手机，95、00后更是听都没听说过。波导手机为何会沦落至此？到底是什么原因导致的呢？

       波导手机的创始人徐立华出生在湖北的农村，徐立华头脑聪明学习好，一路读到了西南交通大的硕士研究生。1991年，研究生毕业的徐立华成了妥妥的知识分子、有为青年，他动身前往深圳工作，在一个传呼机生产公司搞研发。

       彼时传呼机是身份与地位的象征，一台要卖上千块，市场很大。干了一年研发后，徐立华便辞职创业去了。他撰写了一份可行性报告，并带着报告去寻找资金与合伙人。很快他得到了浙江宁波一个镇政府的资金支持，还找到了3个合伙人，1992年便在宁波成立了波导。

       波导的总投资为1000万，因为徐立华和三个合伙人都是名牌大学毕业的硕士，所以他们四个是以技术入股的方式参股的。折合成资金高达490万，其中徐立华一个人就拿到了36%的股份。

       研发环境虽然很贫苦，但很快他们便研发出来了中文寻呼机，这是我国第一台知识产权自主的寻呼机。1993年，波导的寻呼机刚一上市，就受到了消费者的强烈欢迎。那一年，波导寻呼机的产值高达2100万元，利税也有150万元。

       之后几年，波导又在北京、成都、武汉等城市都增设了寻呼台。到1998年，波导的年产销已经高达100万台，销售额也有2.2亿。

       在寻呼机业务正如日中天的时候，徐立华却锋头一转，瞄准了当时并不大的手机市场。他认为寻呼机的巅峰已经到了，之后便会慢慢走下坡路，而手机会逐渐替代寻呼机。抱着这样的想法，徐立华立马放弃了寻呼机，开始研发手机了。

       徐立华的判断没有错，之后寻呼机市场迅速萎缩，国产手机也发展起来了，波导手机便是我国第一批国产手机的佼佼者。

       1999年，没有手机生产牌照的波导引入了国有控股的宁波电子信息公司，利用国企身份，借了2亿贷款。并和法国萨基姆合作，自己成立了生产线，率先生产出来2万台。

       产品生产出来了，牌照也拿到了，徐立华开始筹备品牌推广和产品推销问题了。他一方面从二三线城市入手，投入巨大的人力财力，建立数万个销售终端和经销商，让销售人员直面消费者，铺好了自己的销售网络。另一方面，徐立华投入上千万资金，进行广告宣传，邀请李玟当代言人、冠名北京、辽宁等地的足球队，树立起了品牌和口碑。

       很快地，波导便成了我国手机市场的第一品牌，拥有了百亿资产，一度拿到了50%以上的国内手机销量份额，连续七年都是国产手机销量第一，彼时小米、华为都还没起来，波导手机已经如日中天了。但是热闹的背后，波导手机潜藏的危机也在慢慢侵蚀着它。

       首先波导手机的研发投入一直不高，在技术方面存在着很大的短板。2008年智能手机开始酝酿，华为小米苹果都在这时候布局智能手机。

       波导却不当回事，不仅研发投入很少，还停止了和萨基姆的合作，改做汽车，同时还涉足了房地产。所以波导手机产品的升级换代完全比不上其他公司，只能停留在低端手机层面。

       其次，波导手机的盈利也有很大的问题。由于波导手机的广告投入和终端销售网投入成本太多，尽管波导的营收一直很高，但是净利润却一直很低。2003年是波导业绩最好的一年，总营收高达108.4亿，净利润却只有2.45亿，净利润率2.3%。

       最近20年，波导的总净利润为1.08亿，平均到每年，只有540万。对于一个曾经连续七年都是销量第一的国产手机龙头企业来说，盈利实在是太少了。

       一步错步步错，波导手机在汽车领域辗转碰壁，在手机板块被崛起的巨头挤压市场，最后连年亏损，市场份额只剩1%不到了。京东等平台如今关于波导的产品仅有老人按键机，销量十分惨淡。

       在2008年福布斯评选的中国上市公司最差老板中，徐立华被评为第一，也就是最差中的最差，原因是发展战略不当导致了公司亏损。

       2021年三季报，波导股份显示收入只有5.67亿元，但营业总成本却达到5.43亿元，最终归母净利润0.28亿元，如果扣除非经常性损益的话，净利润接近于0。而波导的手机销售状况如何呢，根据2021半年报数据，收入只有2.17亿元，而销售的手机主要是老年机，以及海事手机，市场份额不足1。

       徐立华不是不会做战略决策，否则当初也不会决定从寻呼机转型做手机。但当公司做大后他偏离了初心，手机、房地产、汽车都想做，多元化发展模糊了焦点，最后毁了波导多年打下的手机根基。   （财经野武士）